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Vor Jah\u00adren hat\u00adte ich - w\u00e4h\u00adrend mei\u00adner selb\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adgen T\u00e4tig\u00adkeit - h\u00e4u\u00adfig Ange\u00adbo\u00adte von Fir\u00admen mich in die\u00adser oder jener Art an ihren Gesch\u00e4f\u00adten zu betei\u00adli\u00adgen. Man\u00adche die\u00adser T\u00e4tig\u00adkei\u00adten waren kuri\u00ados, man\u00adche schwie\u00adrig, an eini\u00adgen konn\u00adte man nur scheitern.<\/p>\n
Drei \"Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addel\u00adle\" sind so gear\u00adtet, dass man sie ein\u00admal vor\u00adstel\u00adlen sollte.<\/p>\n
1. \"Der Jahr\u00admarkt\u00adschrei\u00ader\"<\/strong> (JMS<\/span>) - das Pro\u00addukt ist v\u00f6l\u00adlig unwich\u00adtig, es geht um die Psy\u00adcho\u00adlo\u00adgie von Grup\u00adpen bis Mas\u00adsen - die zu ver\u00adsam\u00admeln ist n\u00e4m\u00adlich eine hohe Kunst! Spa\u00ad\u00dfes\u00adhal\u00adber habe ich an einer Schu\u00adlung teil\u00adge\u00adnom\u00admen und mir die Metho\u00adden ange\u00adse\u00adhen - immer auch unter dem Blick\u00adwin\u00adkel, ob ich sie f\u00fcr mein eige\u00adnes Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell gebrau\u00adchen k\u00f6nnte. Zun\u00e4chst spricht der JMS<\/span> ein\u00adzel\u00adne Per\u00adso\u00adnen an die so aus\u00adse\u00adhen, als ob sie Zeit haben und sich etwas anh\u00f6\u00adren w\u00fcr\u00adden, die zieht er in ein Gespr\u00e4ch, das er dann etwas lau\u00adter f\u00fchrt und dabei bewegt er sich auf ande\u00adre Vor\u00adbei\u00adkom\u00admen\u00adde zu und stellt sich so in ihren Weg, dass sie aus H\u00f6f\u00adlich\u00adkeit erst mal ste\u00adhen blei\u00adben und zuh\u00f6ren ... Das Cre\u00addo lau\u00adtet \"Die Trau\u00adbe hal\u00adten!\"<\/em> - des\u00adwe\u00adgen redet der JMS<\/span> unun\u00adter\u00adbro\u00adchen. Der Text ist sei\u00adten\u00adlang und aus\u00adwen\u00addig zu ler\u00adnen, dann erst ohne Beto\u00adnung auf\u00adzu\u00adsa\u00adgen, sp\u00e4\u00adter wer\u00adden Nuan\u00adcen her\u00advor\u00adge\u00adho\u00adben und ver\u00adst\u00e4rkt, das sind die Kauf\u00adim\u00adpul\u00adse f\u00fcr jene Zuh\u00f6\u00adren\u00adde, die schon Bereit\u00adschaft dazu signalisieren. <\/p>\n Manch\u00admal arbei\u00adtet man da mit Lock\u00adv\u00f6\u00adgeln, die ent\u00adwe\u00adder nur best\u00e4\u00adti\u00adgen wie gut bei ihnen das Pro\u00addukt zu gebrau\u00adchen ist, oder die gleich meh\u00adre\u00adre Pro\u00adduk\u00adte kau\u00adfen und dazu Bemer\u00adkun\u00adgen in die Men\u00adge streu\u00aden - das Bei\u00adspiel soll die Hem\u00admung neh\u00admen sich vor meh\u00adre\u00adren Men\u00adschen an den JMS<\/span> zu wenden.<\/p>\n Ein *har\u00adtes Brot*, das steht fest. Ich w\u00fcn\u00adsche Ihnen, dass Sie nie in die Situa\u00adti\u00adon kom\u00admen eine sol\u00adche T\u00e4tig\u00adkeit aus\u00ad\u00fcben zu m\u00fcs\u00adsen. Die\u00adse Men\u00adschen, die das machen, haben mei\u00adne Hoch\u00adach\u00adtung. Denn es ist Kno\u00adchen\u00adar\u00adbeit die bela\u00adstet und nur wenig Geld bringt.<\/p>\n 2. \"Jah\u00adres-\u00dcber\u00adsichts-Kalen\u00adder und\/oder Stadt\u00adkar\u00adten mit Wer\u00adbe\u00adauf\u00addruck\"<\/strong> loka\u00adler Unter\u00adneh\u00admen zur kosten\u00adlo\u00adsen Verteilung.<\/p>\n Die\u00adses Modell hat zwei Grund\u00advor\u00adaus\u00adset\u00adzun\u00adgen: Erstens muss eine Gemein\u00adde dem Vor\u00adha\u00adben zustim\u00admen, das ist eine Fra\u00adge der ver\u00adsteck\u00adten Ver\u00adg\u00fc\u00adtung f\u00fcr die Ver\u00adant\u00adwort\u00adli\u00adchen, zwei\u00adtens muss ein Raum zur Ver\u00adf\u00fc\u00adgung sein, der \u00fcber einen Tele\u00adfon\u00adan\u00adschluss ver\u00adf\u00fcgt, einen Gemein\u00adde\u00adan\u00adschluss, wohlgemerkt! Die\u00adse Arbeit ist nur mit hoher Kon\u00adzen\u00adtra\u00adti\u00adon durch\u00adzu\u00adhal\u00adten - denn erst wenn aus der Liste eine Min\u00addest\u00adzahl von *Kun\u00adden* gewon\u00adnen ist kann der Druck gew\u00e4hr\u00adlei\u00adstet wer\u00adden - wird nicht gedruckt sind alle M\u00fchen des Tele\u00adfon\u00adver\u00adk\u00e4u\u00adfers nich\u00adtig, er bekommt nicht einen Cent! Sie wer\u00adden es schon ahnen: Die\u00adse Men\u00adschen bewun\u00adde\u00adre ich sehr, seit ich das in einer klei\u00adnen Stadt am Rand zwi\u00adschen NRW<\/span> und Nie\u00adder\u00adsach\u00adsen selbst ein\u00admal gemacht habe. Zwar habe ich etwas dabei ver\u00addient, aber das 'rich\u00adti\u00adge' Geld hat der Orga\u00adni\u00adsa\u00adtor eingestrichen.<\/p>\n 3. Demo\u00adkof\u00adfer \"R\u00e4u\u00adcher\u00adthe\u00adra\u00adpie mit fern\u00ad\u00f6st\u00adli\u00adchen R\u00e4ucherpyramiden\"<\/strong><\/p>\n Das war eine Neu\u00adheit f\u00fcr Heil\u00adprak\u00adti\u00adker - ich bin nicht sicher, ob es das Pro\u00addukt heu\u00adte noch gibt.<\/p>\n Die Idee war, eine asia\u00adti\u00adsche Atmo\u00adsph\u00e4\u00adre durch ent\u00adspre\u00adchen\u00adde Acces\u00adsoires her\u00adzu\u00adstel\u00adlen - von \"FengS\u00adhui\" sprach damals noch nie\u00admand. Dann auf den Pati\u00aden\u00adten die\u00adse R\u00e4u\u00adcher\u00adke\u00adgel - ange\u00adz\u00fcn\u00addet! - an ver\u00adschie\u00adde\u00adnen K\u00f6r\u00adper\u00adstel\u00adlen zu plat\u00adzie\u00adren. Es gab ver\u00adschie\u00adde\u00adne R\u00e4u\u00adcher\u00adge\u00adr\u00fc\u00adche aus ver\u00adschie\u00adden gef\u00e4rb\u00adten Kegeln &<\/span> Substanzen .... <\/p>\n Sie wer\u00adden schon ver\u00admu\u00adten wie das wei\u00adter ging: Die *Chak\u00adren* gaben die Far\u00adbe des R\u00e4u\u00adcher\u00adma\u00adte\u00adri\u00adals vor, die Men\u00adge wur\u00adde von der (abge\u00adfrag\u00adten) Inten\u00adsi\u00adt\u00e4t der Beschwer\u00adden nach Aus\u00adsa\u00adge des Pati\u00aden\u00adten her\u00adge\u00adlei\u00adtet. Der gesam\u00adte Kof\u00adfer koste\u00adte (zu DM<\/span> Zei\u00adten) einen knap\u00adpen Tau\u00adsen\u00adder. Na gut, es warem ja \u00dcber\u00adsich\u00adten und Poster mit dabei, alles mit 'asia\u00adti\u00adschem Touch', Bam\u00adbus, Lotos etc., sowas kostet ....<\/p>\n Hier kann ich es kurz machen: \nNun hof\u00adfe ich Sie haben das nicht schon alles gekannt, obwohl es mitt\u00adler\u00adwei\u00adle schon Jahr\u00adzehn\u00adte her ist. Die soge\u00adnann\u00adten \"Dau\u00ader\u00adwer\u00adbe\u00adsen\u00addun\u00adgen\" im Fern\u00adse\u00adhen sind eine Vari\u00adan\u00adte der JMS<\/span> - obwohl die Mode\u00adra\u00adto\u00adren, die es machen, es bestimmt nicht ger\u00adne h\u00f6ren. Vor Jah\u00adren hat\u00adte ich - w\u00e4h\u00adrend mei\u00adner selb\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adgen T\u00e4tig\u00adkeit - h\u00e4u\u00adfig Ange\u00adbo\u00adte von Fir\u00admen mich in die\u00adser oder jener Art an ihren Gesch\u00e4f\u00adten zu betei\u00adli\u00adgen. Man\u00adche die\u00adser T\u00e4tig\u00adkei\u00adten waren kuri\u00ados, man\u00adche schwie\u00adrig, an eini\u00adgen konn\u00adte man nur schei\u00adtern. Drei \"Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addel\u00adle\" sind so gear\u00adtet, dass man sie ein\u00admal vor\u00adstel\u00adlen soll\u00adte. 1. \"Der Jahr\u00admarkt\u00adschrei\u00ader\" (JMS<\/span>) - das [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":561,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[5667],"tags":[6235],"class_list":["post-102795","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opa-erzaehlt-vom-krieg","tag-von-der-variation-beim-verkaufen-von-nutzlosen-und-ueberteuerten-dingen"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/102795","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/users\/561"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=102795"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/102795\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=102795"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=102795"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=102795"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nIch ver\u00adra\u00adte ihnen die wich\u00adtig\u00adsten Punk\u00adte - und wenn Sie wie\u00adder ein\u00admal einen sol\u00adchen Markt\u00adschrei\u00ader (oder eine Schreie\u00adrin, die sind meist mit mehr Publi\u00adkum geseg\u00adnet) irgend\u00adwo arbei\u00adten sehen, dann gehen Sie hin und schau\u00aden, ob es immer noch die glei\u00adche Metho\u00adde ist. Aber Vor\u00adsicht! Sie k\u00f6nn\u00adten \u00fcber\u00adre\u00addet wer\u00adden etwas zu kaufen!<\/p>\n
\nDas ist der Beginn einer \"Trau\u00adbe\" (Ansamm\u00adlung von meh\u00adre\u00adren Per\u00adso\u00adnen, wovon eini\u00adge n\u00e4her, ande\u00adre wei\u00adter ent\u00adfernt ste\u00adhen, den\u00adken Sie an die Form einer Wein\u00adtrau\u00adbe), die muss sich bil\u00adden, damit er nun gezielt sei\u00adne Pro\u00adduk\u00adte anprei\u00adsen kann. <\/p>\n
\n\u00dcber die\u00adses Tele\u00adfon wer\u00adden Gesch\u00e4fts\u00adleu\u00adte in dem Ort ange\u00adru\u00adfen und man gibt sich nicht als Fremd\u00admit\u00adar\u00adbei\u00adter zu erken\u00adnen, son\u00addern agiert gespr\u00e4chs\u00adtech\u00adnisch so, als ob man im Auf\u00adtrag der Gemein\u00adde han\u00addelt. Des\u00adwe\u00adgen die Gemeindetelefonnummer.
\nDann wer\u00adden Listen von Gewer\u00adbe\u00adtrei\u00adben\u00adden tele\u00adfo\u00adnisch abge\u00adar\u00adbei\u00adtet, Name f\u00fcr Name, Gesch\u00e4ft f\u00fcr Gesch\u00e4ft. Bei *wil\u00adli\u00adgen Inhaber:innen* wird ver\u00adsucht die Anzei\u00adgen\u00adgr\u00f6\u00ad\u00dfe zu stei\u00adgern, denn am Anfang geht es immer nur um eine Mini-Anzei\u00adge die wenig kostet damit das Gespr\u00e4ch wei\u00adter\u00adgeht und nicht gleich eine Blocka\u00adde wegen der Kosten zu haben ....
\nDann kom\u00admen wei\u00adte\u00adre Zusatz\u00adlei\u00adstun\u00adgen: Far\u00adbe, Gr\u00f6\u00ad\u00dfe, Plat\u00adzie\u00adrung, Fly\u00ader, Akti\u00adons\u00adma\u00adte\u00adri\u00adal etc. .... also eine Palet\u00adte von Din\u00adgen die sich aus einer Anzei\u00adge auf dem Stadt\u00adplan\u00adrand her\u00adlei\u00adten lassen.<\/p>\n
\nIch woll\u00adte nicht mit v\u00f6l\u00adlig unbe\u00adklei\u00adde\u00adten Men\u00adschen allei\u00adne in einem Raum arbei\u00adten. Das h\u00e4t\u00adte zwar (manch\u00admal irgend\u00adwie) 'reiz\u00advoll' sein k\u00f6n\u00adnen, aber auch gef\u00e4hr\u00adlich. In vie\u00adler\u00adlei Hin\u00adsicht. Au\u00dfer\u00addem war mir der initia\u00adle Ein\u00adsatz den Spa\u00df nicht wert - weil ich sicher war, dass es kei\u00adne Wir\u00adkung geben konn\u00adte. Die Inhalts\u00adstof\u00adfe, die da ver\u00adbrannt wur\u00adden sei\u00aden *Geheim\u00adfor\u00admel* irgend\u00adei\u00adnes Gurus, sowas ist schon immer sehr verd\u00e4chtig!<\/p>\n![](\"https:\/\/www.vonsulecki.com\/Bilder_2018\/08_2018\/arabeske-m.png\")
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\nWenn Sie die\u00adse Ver\u00adkaufs\u00adva\u00adri\u00adan\u00adten doch kann\u00adten bleibt mir nur Ihnen wenig\u00adstens ein sch\u00f6\u00adnes Wochen\u00aden\u00adde zu w\u00fcn\u00adschen. Mor\u00adgen gibt es kei\u00adnen Bei\u00adtrag - ich bin wie\u00adder ein\u00admal gr\u00f6\u00ad\u00dfe\u00adre Strecken im Lan\u00adde unterwegs ....<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"