{"id":4921,"date":"2008-09-27T21:49:19","date_gmt":"2008-09-27T19:49:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.re-actio.com\/weblog\/wordpress\/?p=4921"},"modified":"2016-11-22T22:37:09","modified_gmt":"2016-11-22T21:37:09","slug":"der-verkaufstrainer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/der-verkaufstrainer\/","title":{"rendered":"Der Verkaufstrainer ...."},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

Der Ver\u00adkaufs\u00adtrai\u00adner Wil\u00adliam van Ven\u00adrooij<\/a> kann mit mei\u00adnem Mit\u00adleid rechnen:
\nWar er doch f\u00fcr eine Serie von Semi\u00adna\u00adren f\u00fcr Erwach\u00adse\u00adne zum The\u00adma \"Ver\u00adkaufs\u00adtech\u00adni\u00adken\"1<\/sup><\/strong> von einem gro\u00ad\u00dfen, welt\u00adweit t\u00e4ti\u00adgen Unter\u00adneh\u00admen der Medi\u00adzin\u00adtech\u00adnik enga\u00adgiert worden ....<\/p>\n

\"<\/span>Qua\u00adli\u00adfi\u00adzie\u00adrungs\u00adof\u00adfen\u00adsi\u00adve\"<\/em> hie\u00df das Pro\u00adjekt - es unter\u00adstell\u00adte, da\u00df die Ver\u00adkaufs\u00ador\u00adga\u00adni\u00adsa\u00adti\u00adon unzu\u00adrei\u00adchend ver\u00adkauf\u00adte<\/i>, weil ihr die \"Ver\u00adkaufs\u00adkom\u00adpe\u00adtenz\"<\/i> fehlte .... <\/p>\n

Ein Armuts\u00adzeug\u00adnis f\u00fcr die Lini\u00aden- und son\u00adsti\u00adgen Ver\u00adant\u00adwort\u00adli\u00adchen, die sich bezeich\u00adnen\u00adder\u00adwei\u00adse \"Lei\u00adtungs\u00adgrup\u00adpe\" nen\u00adnen (weil sie manch\u00admal auf der Lei\u00adtung ste\u00adhen?), denn die Ursa\u00adche des sta\u00adgnie\u00adren\u00adden Ergeb\u00adnis\u00adses waren <\/p>\n

    \n
  1. Qua\u00adli\u00adt\u00e4ts\u00adm\u00e4n\u00adgel bei den Produkten, <\/li>\n
  2. unzu\u00adrei\u00adchen\u00adde Mar\u00adke\u00adting\u00adun\u00adter\u00adst\u00fct\u00adzung in einem schrump\u00adfen\u00adden Markt und<\/li>\n
  3. aus\u00adufern\u00adde, zeit\u00adfres\u00adsen\u00adde admi\u00adni\u00adstra\u00adti\u00adve Vorgaben .... <\/li>\n<\/ol>\n

    statt\u00addes\u00adsen sto\u00adcher\u00adten sie wie im Nebel her\u00adum und - unbe\u00addarft und mi\u00df\u00adtrau\u00adisch wie sie nun ein\u00admal sind - spie\u00df\u00adten sie aus\u00adge\u00adrech\u00adnet ein Ver\u00adkaufs\u00adtrai\u00adning auf ....<\/p>\n

    Nun, man hat also einen Ver\u00adkaufs\u00adtrai\u00adnings<\/b>GURU<\/span><\/em> gebraucht. Einen, der die Koh\u00adlen aus dem - ver\u00admeint\u00adli\u00adchen - Feu\u00ader holen soll\u00adte .... eben jeman\u00adden wie \"Wil\u00adliam\"2<\/sup><\/strong> - Schwarm aller mit\u00adtel\u00adal\u00adter\u00adli\u00adchen M\u00e4d\u00adchen zwi\u00adschen 45 und 55, die bei sei\u00adnem Anblick in Ver\u00adz\u00fcckung gerie\u00adten und nur fl\u00fc\u00adsternd sei\u00adnen Namen aussprachen ....<\/p>\n

    Bis Jemand kam und genau\u00ader hin\u00adschau\u00adte waren schon eini\u00adge Semi\u00adna\u00adre gelau\u00adfen .... der Erfolg war mau, man k\u00f6nn\u00adte also von 'Mi\u00df\u00ader\u00adfolg' spre\u00adchen .... das ver\u00adbie\u00adtet sich aber heut\u00adzu\u00adta\u00adge, denn es wird sich 'posi\u00adtiv' aus\u00adge\u00addr\u00fcckt: \" .. wir sehen da noch Erg\u00e4n\u00adzungs- und Erkl\u00e4\u00adrungs\u00adbe\u00addarf .. \" - also ein Flop, f\u00fcr den nat\u00fcr\u00adlich nie\u00admand ver\u00adant\u00adwort\u00adlich sein woll\u00adte - alle\u00admal ein Grund die n\u00e4ch\u00adsten Semi\u00adna\u00adre erst zu ver\u00adschie\u00adben und dann ganz zu kippen:
    \nEnde der \"Qua\u00adli\u00adfi\u00adzie\u00adrungs\u00adof\u00adfen\u00adsi\u00adve\"!?
    \nJein, denn da waren ja noch die ver\u00adtrag\u00adli\u00adchen Rege\u00adlun\u00adgen mit Wil\u00adliam .... und sie\u00adhe da, offen\u00adsicht\u00adlich hat man nun einen Aus\u00adweg aus die\u00adser Klem\u00adme gefunden:<\/p>\n

    Es wer\u00adden \"freie\" Ver\u00adkaufs-Semi\u00adna\u00adre f\u00fcr Jugend\u00adli\u00adche<\/a> (!) ange\u00adbo\u00adten. Die k\u00f6n\u00adnen sich bewer\u00adben und das Unter\u00adneh\u00admen spons\u00adort ihre Teil\u00adnah\u00adme - nicht ganz selbst\u00adlos, denn immer\u00adhin wer\u00adden die Per\u00adso\u00adnal\u00adab\u00adtei\u00adlung und soge\u00adnann\u00adte \"erfah\u00adre\u00adne F\u00fch\u00adrungs\u00adkr\u00e4f\u00adte aus der Mar\u00adke\u00adting &<\/span> Sales-Orga\u00adni\u00adsa\u00adti\u00adon\"<\/i> 3<\/sup><\/strong> anwe\u00adsend sein - angeb\u00adlich nat\u00fcr\u00adlich nur f\u00fcr ein \"feed\u00adback\", in Wirk\u00adlich\u00adkeit zur Beob\u00adach\u00adtung der Taug\u00adlich\u00adkeit der Teil\u00adneh\u00admen\u00adden f\u00fcr das Unternehmen .... <\/p>\n

    Armer Wil\u00adliam, da wird ihm sein Carell-\u00e4hn\u00adli\u00adches Kau\u00adder\u00adwelsch nichts n\u00fct\u00adzen. Die 'kids' sind 'tough' und fah\u00adren auf 'zwin\u00adker-zwin\u00adker' und 't\u00e4t\u00adschel-t\u00e4t\u00adschel' nicht so ab wie gereif\u00adte Damen um die 50 .... da mu\u00df er sein tol\u00adles Semi\u00adnar wie Per\u00adlen vor die S\u00e4ue wer\u00adfen .... Yep, lie\u00adber Wil\u00adliam, die\u00adses Semi\u00adnar\u00adni\u00adveau wirst Du doch bestimmt allei\u00adne wup\u00adpen? Oder mu\u00dft Du Dir wie\u00adder den - etwas h\u00f6l\u00adzer\u00adnen - Ex-Mili\u00adt\u00e4r Jean mitnehmen?<\/p>\n

    Tr\u00f6st\u00adlich mag f\u00fcr Wil\u00adliam sein, da\u00df letzt\u00adend\u00adlich 'die Koh\u00adle stimmt' - und ich kann mir vor\u00adstel\u00adlen, da\u00df er trotz aller gegen\u00adtei\u00adli\u00adgen Behaup\u00adtun\u00adgen dar\u00adan in erster Linie inter\u00ades\u00adsiert ist, denn er ist lan\u00adge genug im Gesch\u00e4ft um zu wissen:<\/p>\n

    \n

    Ver\u00adkauf ist (k)<\/strike>eine Sache der Pers\u00f6nlichkeit:
    \nMit Semi\u00adnar sind
    \n - 30% Top-Verk\u00e4ufer,
    \n - 30% ver\u00addie\u00adnen was sie kosten,
    \n - 30% sind emsi\u00adge Bienen,
    \naber nicht beson\u00adders erfolg\u00adreich und
    \nder Rest wird 'mit\u00ader\u00adn\u00e4hrt'
    \n- ohne Semi\u00adnar<\/b> sieht die Ein\u00adtei\u00adlung genau\u00adso<\/b><\/u> aus ....<\/p>\n

    \n

     
    \n
    \n1<\/sup><\/strong> Er benutzt u.a. Tech\u00adni\u00adken aus NLP<\/span>, wie:     rap\u00adport<\/a> her\u00adstel\u00adlen durch \"pacing\" und \"lea\u00adding\"<\/a>, sowie chun\u00adking<\/a>, letz\u00adte\u00adres hori\u00adzon\u00adtal und ver\u00adti\u00adkal und haste-nich-gesehn<\/i> ...!
    \n <\/font><\/p>\n

    \n

    2<\/sup><\/strong> Seit ich bei Wil\u00adliam in einem Semi\u00adnar war darf ich ihn 'duzen'
    \n- er besteht sogar dar\u00adauf, da\u00df man das so macht ....
    \n<\/font><\/p>\n

    \n

    3<\/sup><\/strong> Das sind die von wei\u00adter oben, die den Mist ver\u00adzapft haben - \"Jemand\" schickt sie nun da hin, in der Hoff\u00adnung, da\u00df sie noch etwas dazu\u00adler\u00adnen. Ich habe da mei\u00adne Zweifel .... <\/font><\/p>\n

    \n

    <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Der Ver\u00adkaufs\u00adtrai\u00adner Wil\u00adliam van Ven\u00adrooij kann mit mei\u00adnem Mit\u00adleid rech\u00adnen: War er doch f\u00fcr eine Serie von Semi\u00adna\u00adren f\u00fcr Erwach\u00adse\u00adne zum The\u00adma \"Ver\u00adkaufs\u00adtech\u00adni\u00adken\"1 von einem gro\u00ad\u00dfen, welt\u00adweit t\u00e4ti\u00adgen Unter\u00adneh\u00admen der Medi\u00adzin\u00adtech\u00adnik enga\u00adgiert wor\u00adden .... \"Qua\u00adli\u00adfi\u00adzie\u00adrungs\u00adof\u00adfen\u00adsi\u00adve\" hie\u00df das Pro\u00adjekt - es unter\u00adstell\u00adte, da\u00df die Ver\u00adkaufs\u00ador\u00adga\u00adni\u00adsa\u00adti\u00adon unzu\u00adrei\u00adchend ver\u00adkauf\u00adte, weil ihr die \"Ver\u00adkaufs\u00adkom\u00adpe\u00adtenz\" fehl\u00adte ....  Ein Armuts\u00adzeug\u00adnis f\u00fcr die Linien- [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":561,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[201],"tags":[],"class_list":["post-4921","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aha"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4921","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/users\/561"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4921"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4921\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4921"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4921"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.re-actio.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4921"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}